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La négociation acheteur-vendeur : comment structurer et mener une
Soyez le premier à donner votre avis
Pour mener une bonne négociation, faut-il se situer dans
une perspective d'affrontement duquel devrait forcément
émerger un gagnant et un perdant ? Ou vaut-il mieux
comprendre son partenaire pour parvenir à une relation
commerciale satisfaisante et durable ?Une professionnelle des achats et un spécialiste de la
vente vous proposent un guide pour structurer votre
démarche d'achat ou de vente lors du processus de
négociation. Une analyse complète des comportements,
de l
...
Spécifications techniques
Date de sortie | 20 octobre 2010 |
Langue | Français |
Éditeur | DUNOD |
Catégories | |
Accessibilité | Aucune information disponible concernant l'accessibilité pour le format PDF |