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En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent :
exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus
de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises
et trouver de nouveaux clients :Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ?Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ?C
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Technical specifications
Release date | May 01th 2012 |
Language | French |
Publisher | DUNOD |
Collection | 100 % pratique entreprise |
Categories | |
Number of pages | 181 pages |
Composition | Single-component retail product |
Support | Paperback / softback |
Measure | 21.0 cm (Height), 15 cm (Width), 294 gr (Weight) |
Accessibility | No information is available regarding the accessibility of the format Paper |